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【www.9822.com】国内纺织企业“回春”剑指触控手套崛起_资讯_服装工业网

来源:http://www.wsh0911.com 作者:www.9822.com 时间:2020-05-06 00:15

渠道为王 顺利跨界

应对危机 各有高招

在福建长乐市,有一家纺织企业特别引人注目。该企业在2012年实现了工厂规模三番、员工数量增加了两倍,产品销量同比增长200%以上,利润实现倍增。在大环境不景气之下,该企业增长的秘诀是什么?那就是创新。该企业在2011年年初与上海触族贸易有限公司签署了供货协议,成为触族产品的指定供货商。短短一年时间,触族的订单量增加了四倍以上,导致公司产能严重不足,不得不通过收购附近的纺织工厂来增加产能。所有的故事开端于触族巨大的市场需求,那么到底什么是触族成功的原因?触族开发了一款能触控屏幕的手套。触族的触控手套通过在指端加入了导电纱技术,能够实现用户即使戴着手套,也能操作触摸屏电子设备。受惠于智能手机普及和平板电脑的兴起,在冬季使用这些电子设备,都会遇到冻僵手指的问题。触族的出现,完美解决了用户的麻烦。触屏手套的市场在2011年冬季已经开始发酵,触族依靠最早进入市场、技术最新以及产品设计新颖的特点,迅速成长为触摸屏手套行业的第一品牌。触族手套的产品供应商,也享受到了触族手套市场大爆发的实惠。

棉花原材料成本上升、劳动力成本增加、欧美等主要出口市场需求萎缩、限制进口配额的国家不断增加、反倾销等贸易保护手段接连出台。这就是国内纺织企业目前面临的内外交困。根据中国纺织工业联合会的统计数据,2012年第一季度纺织行业近20%的规模以上企业亏损,亏损额同比增长120%以上。而2012年上市纺织企业公司发布季报显示,季度亏损企业达到了80%。可以说,目前我国的纺织企业已经开始陷入集体性的衰退。除以上所列举的因素,联合证券的纺织行业分析师向记者表示,人民币升值、劳动力短缺、投资项目不确定等因素也是国内纺织企业亏损的原因。但是在行业整体前景不明朗的大环境之中,近期联合证券组织的纺织行业调查团在福建进行考察时,却发现业内出现了一些亮点,而这些亮点也让分析师们为之一振。其中最大的亮点就是正迅猛扩张的触控手套行业。

在渠道为王的今天,谁占据了有力的渠道谁就能立足于市场不败之地。长乐市的触族供应商也是这么做的。在2011年年初和触族签订了供应商合同之后,该纺织企业还与触族签订了供销合同,该纺织企业同时成为触族长乐市的独家代理商,不仅进入触族的供货系统,同时业进入了触族的销售体系。2012年第四季度公司的财报显示,代理触族产品,贡献了公司全部利润的60%。这一成绩,还有赖于触族制定的优惠加盟政策,对于触族区域独家代理商来说,不仅能够享受区域市场垄断收益,同时还享受下级加盟商独家进货的权益。通过建立渠道,该纺织企业顺利实现跨界“表演”,实现生产销售的一体,成为陷于危局中的纺织行业里一朵奇葩。

福建是传统的纺织企业出口大省,纺织企业多达十万余家,其中大多数是中小企业。成本上涨、外需萎缩、人民币升值,这些因素对于中小纺织企业的冲击尤其剧烈。但是,令调研人员感到欣慰的地方是:纺织行业衰退从2010年就开始出现,从那时起就不断有纺织企业开始抱怨利润下滑,企业经营困难,但是直到今天,倒闭的纺织企业寥寥可数。通过深入企业内部调查发现,由于中小企业规模小,应对危机的灵活性也大,他们已经形成了应对不同危机的方法。针对劳动力成本上涨,就有纺织企业把厂区向越南等地区转移,但是研发以及销售还是放在国内。针对欧美市场萎缩,就有企业把销售市场转向了俄罗斯等远东新兴市场。针对人民币升值,就有企业主攻短平快的订单。种种应对措施,保证了即使在行业整体危局情况下,中小纺织企业依然能够生存下来。

创新动能 源源不竭

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